В конце марта 2021 года в Махамбетском районе стартовал проект по строительству завода для выпуска приборов учета воды. Он был анонсирован как первый завод, который будет выпускать стопроцентно отечественную продукцию. Как же обстоят дела с реализацией проекта на сегодня? Насколько идет его продвижение? Об этом мы разузнали у инициатора проекта и директора ТОО «Guryev» Жениса Бекбасарова.
Проект подорожал, но он реализуется
Предприятиепо изготовлениюи выпуску счетчиков воды возводят в селе Сарытогай Махамбетского района. Планировалось, что завод в тестовом режиме запустят осенью 2021 г., после чего начнется серийное производство механических, импульсивных и электронных счетчиков по учету горячей и холодной воды производства ТОО «Guryev». Что же изменилось? И как скоро новый завод начнется выпускать свою продукцию? На сегодня, по словам Жениса Бекбасарова, завод продолжает строиться, и с первоначальной проектной мощностью более 18 тысяч счетчиков увеличен до 20 тысяч в месяц. Выросла и стоимость проекта — с 979 млн тенге до 2 млрд 778 млн 727 тыс. тенге, или 5 млн 874 тыс. евро. Срок окупаемости проекта определен в 2,5-3 года. На сегодня сроки ввода в эксплуатацию завода немного сдвинулись, теперь новые сроки реализации — 2021-2023 гг. По новому графику работ срок окончания строительства определен апрель 2023 года. Штат персонала на новом производстве составит 80 человек, в основном это местные жители. Это первая в Махамбетском районе производственная компания, где львиную долю работников должны составить местные жители. Завод снастят иностранным оборудованием. В части энергоснабжения в планах, что до 75% энергопотребления будет обеспечено за счет «зеленых технологий». Приборы учета будут выпускаться на основе международных стандартов качества и действующих в странах постсоветского пространства.
«Почему подорожал проект?» – возникает резонный вопрос. Кстати, отчасти это произошло как раз из-за предстоящего расширения ассортимента и увеличения объема продукции. Так, к примеру, предполагается расширить линейку изготовления трубных фитингов, переходников, тройников, соединений из пластика, так как спрос на эту малогабаритную продукцию громадный, особенно много закупают их крупные застройщики. К тому же на удорожание проекта повлияла и растущая стоимость строительных материалов, цены на них выросли почти вдвое. Это, так сказать, ответ на вопрос о подорожании стоимости завода. Как правило, предприниматели стараются не раскрывать финансовую модель бизнеса, особенно вновь открываемого, в этом плане они суеверны, опасаясь лишних слов. Но Ж. Бекбасаров считает, что это порождает лишь слухи и неверные толкования, поэтому с недавних пор решил придерживаться политики прозрачности и открытости. Тем более, что активы в новом бизнесе консолидированные. Сам бизнесмен вложил в проект почти 80 млн тенге. Лига инвесторов — пул отечественных инвесторов из 14 человек — вложила в это дело 148,4 млн тенге, 21 млн тенге – это сумма безвозмездного гранта «Построй свой бизнес» от фонда Кенеса Ракишева и Асель Тасмагамбетовой «Сәби», порядка 1,3 млрд тенге предоставляет один из инвестфондов и оставшиеся средства планируется привлечь на фондовом рынке Казахстана — с реализацией ценных бумаг компаний в форме зеленых облигаций. Эта форма привлечения инвестиций пока находится в стадии переговоров и предстоящего размещения, как мы поняли.
«Вы знаете, — делится мыслями мой собеседник, – построить завод, а тем более инновационный – очень непростая задача в Казахстане. Это на словах и в отчетах все выглядит красиво. Да, согласен, сейчас в стране много различных форм поддержки бизнеса, но надо признать, в основном состоявшегося и ставшего на ноги. Для этого требуются большие свободные оборотные средства, достаточно дорогая и ликвидная залоговая недвижимость, чтобы, к примеру, оформить кредит, а затем получить государственное гарантирование или субсидирование. И только потом можно построить крупное производство. Это, конечно же, могут позволить себе либо олигархи, либо крупный бизнес. Было бы хорошо, если госпрограммы по поддержке предпринимательства чуть-чуть подкорректировали в помощь, скажем так, предпринимателям средней руки, дав им возможности для открытия новых производств. Например, при покупке оборудования, механизмов, производственных линий, государственные финансовые институты или банки под конкретные госпрограммы оплачивали бы средства напрямую заводам-изготовителям и продавцам оборудования. Пусть бизнесмен не видит этих денег на своем счете, но зато потом он получит это оборудование. А государственные финансовые институты будут видеть движение этих средств и держать в залоге приобретенное оборудование. Думаю, это вполне логично и снижает риски потери средств.
Потребность есть, и она будет расти
Еще в начале нашей беседы Женис поведал о том, как зародился данный проект. По специальности он инженер КИП – контрольно-измерительных приборов. Идея открыть собственное дело зародилась у него в 2014 году, но конкретно она начала воплощаться в жизнь с 2018 года. Все началось с анализа рынка, был проведен опрос среди потенциальных заказчиков, в основном это застройщики многоквартирных жилых домов, и на основе имеющейся информации была рассчитана рентабельность. Как выяснилось, это очень выгодное дело, и к тому же рынок продаж бытовых счетчиков по воде является в настоящее время ненасыщенным. Учитывая, что Казахстан после пандемии вновь переживает бум жилищного строительства. Сказывается фактор отложенного спроса. Спрос на жилье был и остается, но из-за карантинных ограничений немного отодвинулся, к тому же прошлогодняя выплата пенсионных накоплений тоже сыграла на руку роста спроса на недвижимость. На сегодня в современных жилых комплексах зачастую строятся квартиры с двумя санузлами, а в некоторых отдельные линии водоснабжения подведены еще и к кухне. А это значит, что туда надо больше устанавливать приборов учета воды. Вот застройщики и покупают большое количество приборов учета ГХВС, заранее перечисляя большие суммы в качестве предоплаты для поставки счетчиков, пока жилые дома находятся в стадии застройки. К примеру, в одном 100-квартирном доме, если там два санузла, в среднем нужно установить до 400 приборов учета воды.
Руководство компании выполнило большую финансово-аналитическую работу, разработало технико-экономическое обоснование, финансовый план и бизнес-план проекта. Соответственно, на основании этих расчетов вышли цифры, которые стали позитивным стимулом для создания нового производства. То есть, расчеты говорили о прибыльности или высокой рентабельности будущего нового производства. А иначе зачем было все затевать? К сведению, ТОО «Guryev» уже заключило меморандумы с рядом застройщиков о покупке приборов учета воды, как только завод достроят, и он начнет выдавать продукцию.
Понятно, что ТОО «Guryev» будет развивать этот бизнес. Мы поинтересовались, а в чем интерес в этом проекте государства, страны, нас, потребителей.
– Я понял вас, – поясняет Женис Бекбасаров, – вот смотрите. Наше предприятие или проект сразу решает несколько задач. Он помогает и дает возможность: во-первых, Правительству и в целом государству решать задачи импортозамещения и цифровизации ЖКХ; во-вторых, местным застройщикам дается возможность по выгодной цене оптом приобретать счетчики и продукты сантехники; в-третьих, потребителю покупать новые отечественные продукты; в-четвертых для специалистов открываются новые рабочие места; в-пятых, поставщики материалов получают лояльного клиента и заказчика, так как ТОО«Guryev» для производственных нужд будет закупать металл, пластик, различные товары и услуги; в-шестых, продавцы нашей продукции могут стать региональными дилерами и зарабатывать; в-седьмых, компании, предоставляющие инжиниринг, становятся стратегическими партнерами. Цель проекта на конец 2024 года – занять гражданский рынок Казахстана на 40%. Почему гражданский? Потому что в будущем у нас в планах построить еще один завод уже по производству промышленных датчиков, расходомеров.
Забегая вперед сообщим, что в планах у руководства данной компании строительство второго завода в г. Атырау по производству промышленных приборов учета (температурные датчики, датчики давления, уровня, расходомеры) в 2023-2025 гг. стоимостью 57 млн долларов. На сегодня завершается разработка проектно-сметной документации по возведению второго завода. Возводимый завод в с. Сарытогай станет в каком-то роде образцово-показательным. На этот завод в ходе «open doors» будут приводить потенциальных клиентов, в том числе из числа крупных нефтедобывающих компаний, таких как «ТШО», NCOC, «КПО», «КазМунайГаз». На этом заводе будут продемонстрированы возможности производственной компании, ее способности выпускать качественную продукцию. И при строительстве второго завода по выпуску промышленных измерительных приборов, таких как, например, датчиков по теплу, давления, температуры и другие расходомеры, будут учтены запросы крупных нефтедобывающих компаний. Эти промышленные расходомеры будут изготавливаться, конечно же, по европейским стандартам. По мнению Жениса Бекбасарова, закупка крупными нефтедобывающими компаниями продукции местного товаропроизводителя поможет развитию казахстанского содержания. В приоритете предприятия и организации Атырауской области, затем измерительные приборы будут поставляться в регионы республики.
Цифровизация толкает инновации
А теперь непосредственно о самом проекте.
– Многие заводы по выпуску приборов учета строятся по так называемой «догоняющей» технологии, то есть, то, что уже присутствует на рынке. Мы же пошли несколько другим путем, с уклоном на опережающие, инновационные технологии. И решили выпускать все виды счетчиков: и механические, и импульсные, и электронные. К примеру, в городах Астана, Алматы и Уральске местные власти приняли постановление об установке в новых квартирах только электронных приборов учета воды. К тому же, как известно, водоснабжающие организации в республике при реализации своей продукции осуществляют сбор средств в размере только 50-60% от начисляемых за потребление. Так как оставшаяся вода, а ведь это тоже товар, теряется непонятно где. Это в свою очередь ведет к потерям и убыткам. И чтобы наладить учет и контроль, государством поставлена хорошая цель – провести цифровизацию в сфере ЖКХ, как и многих сфер жизни. Если провести цифровизацию в ЖКХ, то надобность в ежегодном увеличении тарифа отпадет. Потому что отпуск воды будет на жестком учете и контроле. А для этого нужна соответствующая инфраструктура. Поэтому мы со своей стороны внедряем или реализуем инновационный проект, связанный с цифровизацией, – рассказывает Женис.
И продемонстрировал нам опытные образцы разных типов счетчиков: механических, импульсивных, электронных и сантехнической продукции, которые будут выпускаться на строящемся заводе. Всего в планах производить 12 типов счетчиков воды и несколько видов сантехнических труб. На предприятии намечено выпускать свыше 240 000 счетчиков и более 50 километров сантехнических труб ежегодно. Все счетчики, которые будут производиться на возводимом заводе, разделяются на классы В и С.
Например, отдельно механический счетчик холодной воды класса В, отдельно механический счетчик горячей воды класса В, а также отдельно механический прибор учета холодной и отдельно горячей воды класса С. Разница и отличие класса В и С в том, что продукция класса С будет немного лучше, качественнее и выше по цене. У класса В есть минус в том, что они не чувствуют маленьких расходов воды. Допустим, водоканал отпустил довольно большой объем кубометров воды, но они не досчитались каких-то тысячных кубических метров. Почему? Потому что именно счетчики класса В не видят мини-расходов. Кто-то чуть-чуть слил воду, и она, получается, ушла без учета. Но если все это посчитать по городу и ежедневно, то литры превратятся в тонны. Значит, горводоканал теряет, скажем так, свою прибыль, и им приходится предпринимать различные меры, вплоть до повышения тарифа. «И такие маленькие факты впоследствии влияют на глобальные вопросы», — разъясняет наш собеседник. Этот фактор подвигнул компанию «Guryev» запланировать выпуск счетчиков класса С, которые более точны в учете потребляемой воды и показаниях.
Это разделение на классы касается также импульсивных и электронных приборов учета воды, которые являются чем-то новым для нас. Как вы сами знаете, у нас в стране в основном используются механические счетчики, где показание приходится видеть и передавать их контролерам. Однако время не стоит на месте и идет довольно быстрая трансформация в сторону цифровизации. И импульсные, и электронные счетчики напичканы внутри микрочипами, кстати, это разработка одной из алматинских IT-компаний. Как разъяснил директор компании, первые отличаются от вторых тем, что у импульсных они соединены проводом с выносным модемом. В нем, то есть в модеме, имеется батарея и роутер, который передает по интернету сигнал о показаниях воды в базу данных водоснабжающего предприятия. Отпадает нужда постоянно передавать показания услугодателю, в визитах контролера в неудобный для вас момент. Это, так сказать, промежуточная технология к электронным приборам учета. А вот электронный счетчик – это, можно сказать, чудо инженерной мысли, инновация в сфере цифровизации. Это уровень АСКУВ – автоматизированной системы коммерческого учета воды. В электронный счетик ТОО «Guryev» встроены микрочип, микробатарея-конденсатор, крошечный роутер для передачи и приема сигнала и применяется американский протокол LoRaWAN. Что это такое? LoRaWAN — это аббревиатура от английского «Long Range Wide Area Network», что можно перевести как «глобальная сеть дальнего действия». Протокол – это набор правил, который компьютеры используют для обмена информацией и взаимодействия между собой. LoRaWAN — это телекоммуникационный протокол, обеспечивающий низкоскоростную радиосвязь объектов с низким энергопотреблением для обмена данными с использованием технологии LoRa и подключены к интернету через шлюзы, таким образом, участвуя в интернете вещей. Этот протокол используется в контексте умных городов, промышленного мониторинга и даже сельского хозяйства. Протокол LoRaWAN позволяет подключать датчики или объекты, которые на протяжении длительного времени работают в автономном режиме и имеют размер со спичечную коробку или пачки сигарет с минимальными энергозатратами. То есть, ваш электронный счетчик ГХВС, установленный в квартире, будет подключен к интернету. Скачав специальное разработанное мобильное приложение на свой смартфон и открыв личный кабинет, можно будет отслеживать, сколько воды вы потребляете, какое там показание воды на тот или иной момент, то есть аналитика расходов воды и оплаты. А когда вы уезжаете, то в случае утечек, аварии внутри квартиры или несанкционированного потребления воды без участия хозяина вы можете знать, сколько воды расходуется. И потребитель может по Ватсапу сообщить об этом предприятию-услугодателю или службам ЧС, дабы избежать потопа собственной квартиры, соседей для ликвидации утечек воды. Таким образом, показание счетчиков и потребление воды будут отслеживать и коммунальные предприятия. Так как в их компьютерах будет закачено аналогичное мобильное приложение от ТОО «Guryev».
Сами себе производитель
ТОО ««Guryev» решило производить и пластмассовые сантехнические изделия у себя на заводе, а не закупать извне. Как говорит
Ж. Бекбасаров, спрос на эти фитинги, переходники, тройники большой. На рынке и оптовках, где ими торгуют, только на первый взгляд кажется, что их много. Да, продавцы, быть может, и поддерживают разнообразный ассортимент пластмассовых фитингов, но когда речь зайдет об объемах закупа, то они, как правило, не в состоянии закрыть потребности застройщиков. И они обращаются за этим к заводам-изготовителям. Плюс к сантехнической продукции решено производить и собственную металлическую часть или, образно выражаясь, «подошву» прибора учета воды. Для этого будет приобретен отдельный литейно-механический агрегат испанского производства. Он стоит около одного миллиарда двухста млн тенге.
«Основные станки, которые будут использованы для производства — это пресс-машина, которая, на матричной основе делает штампы методом горячей шамповки при изготовлении корпуса счетчика. Потом идет литье под давлением, где из полипропилена будут изготавливать готовые изделия в виде пластиковых частей, для чего будет применяться термопласт-автомат. Сырье же при производстве приборов учета будет казахстанское – латунь, провода, магниты (феррит), полипропилен, потому как сырья в республике хватает с избытком», — продолжает Бекбасаров. В этом и особенность местного завода. Все детали на местном заводе будут изготавливаться из казахстанского сырья для выпуска конечной продукции. В этом состоит суть проектов по казахстанскому содержанию. Казахстанское содержание товаров, работ и услуг в проекте — 95%. ТОО «Guryev» также позиционирует себя как предприятие с 80%-м циклом комплекса производства, в котором лишь 20% — комплектующие от поставщиков.На сегодня в нашу республику импортируется громадное число водоизмерительных приборов – до 1,5 млн единиц. По словам Ж. Бекбасарова, в Казахстане счетчики почти никто не производит, а их собирают полностью из привозных комплектующих частей, большей частью из китайских. Так что есть куда развернуться. И как заверил наш собеседник, при растущем спросе на местную продукцию завод может нарастить производство, и заточен на 95%, как правило, на внутренний рынок сбыта, а на внешний экспорт будет продаваться 5% продукции. Причем цены на конечную продукцию обещают быть вполне конкурентными, так как на стороне атырауского производителя играют местное сырье, короткое транспортное плечо и минимум затрат на логистику. К примеру, в среднем механические счетчики стоят 5 тысяч тенге, а самые простые местные обойдутся потребителю в 4300 тенге. Цена импульсных сарытогайских счетчиков варьируется, в зависимости от класса, в пределах от 4500 до 7500 тенге, электронные же по маркетинг-плану определены в пределах 23000-26000 тенге. Продавать их будут как через сети дистрибьюторов, так и напрямую через точки продаж.
Тимур КАЗИЕВ
