Казахстанские производители товаров и услуг нефтяной направленности развивают свои предприятия, повышают их уровень, чтобы стать поставщиками для крупных компаний, работающих в углеводородной сфере. В Казахстане работает международный центр развития нефтегазового машиностроения, созданный в рамках соответствующего плана мероприятий, утвержденного Министерствами энергетики и индустриально-инновационного развития РК. Основная цель – локализация производства товаров для нефтегазовой отрасли республики, в частности, для нужд трех операторов – КПО, ТШО, НКОК – через открытие новых производств, а также увеличение возможностей существующих отечественных товаропроизводителей. Каким образом это делается? И что помогает атыраускому тяжеловесу в области промышленного машиностроения – «АтырауНефтеМаш», оказавшемуся в сложной обстановке геополитического и логистического характера, выполнять заказы для ТШО?
Повысить темпы экономического роста в Казахстане реально в том случае, если содействовать развитию отечественной машиностроительной отрасли в нефтегазовом секторе. Международный Центр развития нефтегазового машиностроения проводит экспертно-аналитическую работу по определению среднесрочной и долгосрочной потребностей операторов – КПО, ТШО, НКОК для максимального содействия в организации новых или модернизации существующих производств нефтегазовых товаров на территории республики. Развитие отечественного нефтегазового машиностроения является одним из важных направлений в развитии экономики страны, которое помогает сократить зависимость от импорта технологий, оборудования для реализации нефтегазовых проектов в стране, способствует привлечению инвестиций, трансферу технологий и созданию рабочих мест. Учитывая нынешние геополитические и логистические условия, где на первое место выходит обеспечение бесперебойных поставок оборудования для стратегически важных отраслей экономики, это направление приобретает все большее значение. В то же время нельзя забывать о важности качества выпускаемой отечественными товаропроизводителями продукции, так как иностранные инвесторы, действующие на территории Казахстана, предъявляют к нему самые высокие требования. В 2022 году из общего объема закупок ТРУ (товары, работы, услуги) составили 9%, или 389 млрд тенге. Доля местного содержания в таких товарах составила 9,6%, что свидетельствует о положительной динамике. В 2022 году вышеупомянутыми нефтяными компаниями было заключено более 50 контрактов и пробных заказов на сумму свыше 160 млн долларов США с местными производителями по следующим товарным группам: клапаны, КИПиА, электротехническое оборудование, трубная продукция, технологические фильтры, системы охлаждения воздуха, кондиционирования и вентиляции.
Одним из основных направлений Центра является содействие в повышении потенциала местных производителей. И IMB Центр, созданный по инициативе Правительства РК, разработал семь таких планов.
В 2022 году Центр получил данные о потребностях операторов и провел анализ рынка по новым товарным группам, в том числе это насосы и уплотнения, системы отопления. То есть это то, чем, собственно, нужно заниматься товаропроизводителям. Центр акцентировал свое внимание на оказании содействия бизнесу, предоставляя данные из первых рук о потенциальном спросе на товары в предстоящие 10 лет, и еще на технических требованиях, предъявляемых операторами к поставляемым товарам. В конечном итоге это даст шанс инвесторам планировать и вкладываться в развитие казахстанского машиностроения.
В минувшем году представители Центра побывали на ряде отечественных машиностроительных заводов. На большинстве из них оборудование старое, установленное еще в советское время. Только солидные инвестиции помогут в развитии инфраструктуры и внедрении современных технологий и методов производства. Проведенный анализ по трем товарным группам – клапанам, электротехническому оборудованию, КИПиА – показал, что примерно 30 процентов отечественных предприятий имеют весьма низкий уровень соответствия требованиям международных стандартов, около половины – средний уровень, и лишь около 20 процентов реально могут сотрудничать с международными компаниями.
На форуме машиностроителей Казахстана, прошедшем в мае нынешнего года в Астане, отмечалось, что сотрудники Центра посетили 123 предприятия, потенциально способных производить востребованные товары. Согласно проведенному анализу, основанному на посещении таких объектов, они были классифицированы по степени готовности – у 32% она низкая, у 44% – средняя и у 21% – высокая. Каким образом оценивался уровень готовности? С точки зрения системы менеджмента качества, техники безопасности, охраны окружающей среды, этической благонадежности, финансовой стабильности, индустриализации, технического проектирования, производственного персонала и опыта, наличия обязательных сертификатов. Большинство производителей имеют проблемы по этой части. Учитывая данные факторы, специалисты Центра ведут работу по реализации Плана развития потенциала отечественных компаний, в котором как раз обозначены шаги относительно доведения производственного объекта и качества производимой продукции до соответствия международным стандартам. Вместе с тем, Центр продолжает анализировать потребности по новым товарным группам, проводить соответствующие исследования рынка, обобщать технические спецификации, обозначать пробелы и планировать оказание последующей технической помощи производителям по текущим и новым товарным группам, рекомендованным операторами – компаниями КПО, ТШО и НКОК.
ШАНС ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Стоит обратить внимание, что в 2022 году ТШО приобрел товары и услуги казахстанских поставщиков на сумму 3,7 млрд долларов США. Как пояснили в пресс-службе ТШО, для того, чтобы стать отечественным товаропроизводителем, компания должна иметь сертификат по форме «СТ-KZ». Этот документ удостоверяет, что страной происхождения товара является Республика Казахстан. Сертификат о происхождении товара формы «CT-KZ» был введен в 2009 году, и его используют для импортных сделок в Казахстане. Оформляют сертификаты в региональных палатах предпринимателей в 14 областях, а также в городах республиканского значения. Для того чтобы его получить, нужно пройти экспертизу о происхождении товара для внутреннего обращения, которая проводится на договорной основе. При этом заявитель самостоятельно может выбрать экспертную организацию. Какие товары и услуги имеют высокий потенциал для производства в Казахстане? Перечислим их – оборудование для бурения, буровые сверла, электрическое оборудование, оптоволоконный кабель, распределительные коробки, удаленные станции управления, подстанции, кабель высокого напряжения, панели низкого напряжения, услуги по техническому обслуживанию, трубный пучок, теплообменник. Сюда же относится ремонт двигателя низкого и высокого напряжения. Материалы/оборудование – пожарная машина, бесшовные линейные трубы, кабельный лоток, фланцы, воздуховоды, защищенная обувь, изоляционные материалы, поворотные заглушки, пластиковые покрытия для буровых скважин, шпильки, болты, запорная арматура.
– Тенгиз – одно из самых сложных месторождений в мире с технологической точки зрения, и чтобы обеспечить эффективное управление, мы предъявляем высокие требования как к себе, так и к нашим бизнес-партнерам. Наша работа влияет на жизнь десятков тысяч казахстанцев, а также на жизнь наших клиентов по всему миру, которые рассчитывают на безопасную и доступную энергию, – акцентировали в ТШО.
Поэтому надо выдержать требования, предъявляемые к поставщикам. Они касаются стандартов безопасности и экологичности, финансовой стабильности, клиентоориентированности, международных стандартов качества и системы управления, опыта надежной работы в крупных проектах, качественных продуктов и услуг по конкурентоспособным ценам. Именно над этим, собственно, работает международный центр, выстроив методику помощи по таким вопросам отечественным товаропроизводителям.
Важно знать, что при оценке потенциальных партнеров компания «Тенгизшевройл» особо обращает внимание на аспект казахстанского содержания у поставщиков. В каждом тендере определяются условия, регламентирующие весомость наличия или доли местного содержания в предлагаемых материалах.
– Действует программа международного центра развития нефтегазового машиностроения и внутренняя программа отбора и развития поставщиков, которую ТШО администрирует самостоятельно. Внутренняя программа включает в себя анализ предстоящих закупок и поиск потенциальных поставщиков совместно с техническими экспертами ТШО. В результате анализа составляется список «целевых товаров и услуг», по которым поставщики проверяются и квалифицируются, также у них размещаются пробные заказы, – пояснили в ТШО. – Компания открыта к диалогу с рынком для укрепления доверия и ясности в работе с ТШО. Мы принимаем активное участие в отраслевых мероприятиях, проводим форумы, круглые столы и семинары с участием представителей местного бизнес-сообщества для поиска возможностей партнерства. Участвуя в отраслевых мероприятиях или организовывая свои, ТШО стремится рассказать о тендерном процессе ТШО, о требованиях, предъявляемых к бизнес-партнерам, а также объяснить стратегии ТШО по закупу материалов и услуг. Проводится постоянная работа с бизнес-сообществом через сотрудничество с различными ассоциациями, такими как Petrocouncil, KazService и Союз машиностроителей Казахстана, а также с руководством всех областей с целью выявления новых потенциальных поставщиков в разных регионах страны.
В 2022 году «Тенгизшевройл» и Tengrinews.kz запустили совместный проект «Бизнес-школа: как стать поставщиком глобальной нефтегазовой отрасли?» В рамках данного проекта представители компании рассказывали о том, что такое казахстанское содержание и о том, как получить сертификат «CT-KZ, как казахстанские поставщики могут участвовать в закупках нефтегазовых компаний, на что следует обратить особое внимание, и какие навыки нужно развить и освоить. Кроме этого, обозначили основные ошибки, которые чаще всего допускают потенциальные поставщики при участии в тендерах.
ГИГАНТСКАЯ ТРУБА ДЛЯ НЕФТЯНОГО ГИГАНТА
В нефтяной столице среди поставщиков ТШО – завод «АтырауНефтеМаш», который выпускает широкий спектр нефтехимического, нефтегазового, теплоэнергетического, бурового, воздушно-охлаждающего и комплексного технического оборудования для добычи, переработки и подготовки нефти. При моем посещении здесь как раз шла работа по выпуску негабаритного оборудования для ТОО «Тенгизшевройл». Внушительных размеров цех называется цехом тяжелого машиностроения. Здесь производится оборудование негабаритное, сверхнегабаритное.
– Основными нашими заказчиками являются ТОО «Тенгизшевройл», НКОК и другие нефтедобывающие и нефтеперерабатывающие компании. Мы участвовали во многих очень серьезных проектах, например, KPI. Это было бы невозможно, если бы мы своевременно не закупили самое современное, самое лучшее оборудование для плазменной резки, металлообрабатывающее оборудование, сварочное оборудование, – пояснил заместитель генерального директора ТОО «АтырауНефтеМаш» Александр Донсков.
– В «АтырауНефтеМаш» планов предостаточно, не все еще реализовано, а значит, наше развитие продолжается. У нас есть новые цели и задачи, которые ставят перед нами учредители. Планируем усовершенствовать собственное производство. Основное наше оборудование – это сосуды под давлением, сепараторы, колонны, реакторы. Время требует усовершенствования, закупа оборудования, новых технологий, обучения персонала. Сейчас в штате 350 человек. Все зависит от объема производства, иногда доходит до 500-600 человек, – пояснил Александр Владимирович.
Как оказалось, в Казахстане нет производителя металла по профилю предприятия, так как сосуды под давлением, реакторы, требуют очень высокого качества и специфики химического состава металла.
В Российской Федерации сейчас труднее закупить металл, чем за рубежом, и заводу приходится его брать в основном из дальнего зарубежья, из Европы, что, конечно, влияет на стоимость и на сроки выполнения этих контрактов. Зато качество гарантировано.
– Да, у нас, в Казахстане, выпускается металл для металлоконструкций и еще, наверное, на некоторые позиции, но в нефтянке он применяться не может, – уточнил Александр Донсков.
На заводе функционирует уникальный цех по производству решетчатого настила и горячего цинкования, который обеспечивает продукцией высокого качества не только Западный регион Казахстана, но и рынки соседних стран. Производственная мощность цеха позволяет оцинковать до 18 тыс. тонн продукции в год любой сложности и конфигурации. Так что для нефтегазовых компаний атырауский завод способен выполнить любой заказ. А заказы нефтяных гигантов – это налоговые поступления, стабильность предприятия, своевременная заработная плата, уверенность в завтрашнем дне и развитие экономики страны.
Светлана НОВАК
