В конце марта т.г. в Махамбетском районе стартовал проект по строительству завода для выпуска измерительных приборов. Как было тогда заявлено, будущее производство в своем роде первое стопроцентно отечественное предприятие.
Рождение идеи
Завод по выпуску счетчиков воды начали строить в селе Сарытогай Махамбетского района нынешней весной. В церемонии закладки первого камня принял участие аким Атырауской области Махамбет Досмухамбетов. Сообщалось, что завод оснастят иностранным оборудованием, с проектной мощностью более 18 тысяч счетчиков в месяц, стоимость проекта — 979 млн тенге, штат персонала на новом производстве составит 83 человека, из них 62 — местные жители, которые пройдут обучение для работы на новых рабочих местах. Приборы учета будут выпускаться на основе международных стандартов качества и действующих в странах постсоветского пространства. Это первая в Махамбетском районе производственная компания, где львиную долю работников составят местные жители. По планам уже в сентябре завод планировали запустить и начать серийное производство механических и электронных счетчиков для горячей и холодной воды от ТОО «Guryev». Организатор проекта и директор ТОО «Guryev» Женис Бекбасаров родом из здешних мест. В 2014 году он побывал в Германии в г. Штутгарте на предприятии по производству измерительных приборов, продающем их по всему миру. И загоревшись этой идеей, решил наладить производство в Атырау.
– Там был завод, который производил и счетчики, и различного рода датчики. Если говорить о промышленной зоне, то из обычной стали под маркой «316» они делали корпуса, изготовливают электронную и пластиковую части и все это потом собирают. А затем реализовывали таким странам, как Казахстан, Россия и другим, где в основном есть нефтяные ресурсы. К примеру, один датчик, который стоит максимум 1,5 тысячи долларов, они продавали по 45 тысяч долларов. Они прямо говорили об этом на семинаре, что у них есть такой большой потенциал. Мы спрашивали: «И что, покупают?» Иони отвечали: «Да, покупают».
И их партнеры покупали счетчики по таким ценам. В принципе, у меня был опыт и в ТШО, и в NCOC, и я видел эти цифры. И тогда как раз-таки пришла идея, что в Казахстане надо поднимать местное производство. Потому что довольно большие объемы денег просто так уходят заграницу из-за отсутствия таких местных производств, — рассказывает Женис Бекбасаров. С 2014 года для претворения в жизнь идеи о создании производства по выпуску счетчиков предприниматель начинает сбор информации, ведет проработку сферы контрольно-измерительных приборов и автоматики (КИПиА). Надо было с чего-то начинать. Решено было начать с гражданских или бытовых приборов учета, которые стоят в каждом доме или квартире. Это счетчики горячей и холодной воды. Казалось бы, рынок переполнен, есть такие лидеры, как «Бетар-Восток», «Эконор», «Валтек», то есть продаются самые различные марки счетчиков от известных производителей. Но, по словам Ж. Бекбасарова, если углубиться в изучение данного рынка, то счетчиков не так-то много. Рынок производства и продаж счетчиков, по его мнению, давно распределен. И учитывая, что темпы жилищного строительства в Казахстане неуклонно растут в среднем ежегодно на 30%, то уже сейчас складывается тенденция дефицита бытовых приборов учета воды. Плюс к этому наложилась пандемия, есть факторы по таможне, и поступление счетчиков в Казахстан стало задерживаться. Проще говоря, рынок продаж бытовых счетчиков по воде является в настоящее время ненасыщенным. Учитывая все это, руководство компании выполнило большую финансово-аналитическую работу. ТОО «Guryev» разработало технико-экономическое обоснование, финансовый план и бизнес-план проекта. Соответственно, на основании этих расчетов вышли такие цифры, которые, можно сказать, стали позитивным стимулом для открытия нового производства. То есть, расчеты говорили о прибыльности или высокой рентабельности будущего нового производства. А иначе зачем было все затевать.
Вчера, сегодня, завтра
Также было проанализировано, какие именно счетчики пользуются на сегодня наибольшим спросом. Кстати, в этой сфере, как и в любой другой, есть прошлое, настоящее и будущее.
— К технологиям прошлого относятся механические счетчики. Как вы сами знаете, у нас использовались и используются только механические счетчики, где показания приходится смотреть и передавать их контролерам. Однако время не стоит на месте, и идет довольно-таки хорошая трансформация в сторону цифровизации. Да и у правительства, соответственно, есть различные программы в этом направлении. И мы решили производить не только механические счетчики, но и импульсные, и электронные, то есть три варианта. Три варианта составляют в общем 12 моделей. Шесть моделей идут класса «В» и шесть — класса «С». В чем их разница? У класса «В» минус в том, что они не чувствуют маленьких расходов воды. Допустим, водоканал отпустил довольно большой объем кубометров воды, но они не досчитались каких-то тысячных кубических метров. Почему? Потому что именно счетчики класса «В» не видят мини-расходов. Кто-то чуть-чуть слил воду, и она, получается, ушла без учета. Но если все это посчитать по городу и ежедневно, то литры превратятся в тонны. Значит, водоканал потеряет, скажем так, свою прибыль, и им приходится предпринимать различные меры, вплоть до повышения тарифа. И такие маленькие факты впоследствии влияют на глобальные вопросы, — разъясняет наш собеседник. Этот фактор подвигнул компанию «Guryev» запланировать выпуск счетчиков класса «С», которые более точны в учете потребляемой воды и показаниях. Поначалу завод должен насытить местный рынок. Первоначально здесь будут производиться механические измерительные приборы, а в перспективе начнется выпуск электронных счетчиков. Эффект их в том, что нет нужды в передаче показания об ежемесячном потреблении воды, сам прибор произведет расчеты автоматически.
Всего будет пять заводов
При реализации проекта предприниматель отметил позитивную роль местных исполнительных органов власти, пошедших ему навстречу. На сегодня решены земельные вопросы и подведены инженерные коммуникации, согласованы и утверждены эскизный и рабочий проекты, проведена их экспертиза. Он поблагодарил акима Махамбетского района Рената Джанглишова за оказанное содействие и помощь при реализации данного проекта. С его слов, аким района профессионально подошел к решению вопросов и всячески помогал руководителю компании при открытии производства. Кто-то может спросить: «А почему реализация проекта ведется в районе, а не в городе?» Как пояснил Бекбасаров, тут наложилось несколько факторов – наличие недорогой рабочей силы, обеспеченность инженерно-коммуникационной инфраструктурой и близость к областному центру. А Махамбетский район соответствовал всем этим ожиданиям для открытия производства. И плюс то, что Женис Бекбасаров сам родом из аула Сарытогай и знает не понаслышке этот район. И совет директоров компании одобрил Сарытогай как место для размещения производственной площадки. Финансирует проект лига инвесторов. В основном это предприниматели и директора крупных предприятий, проявившие заинтересованность в этом проекте. Надо сказать, что для различных категорий инвесторов разработаны три пакета, это: «Элит» (сумма инвестиций – 70 млн тенге), «Премиальный» (сумма инвестиций — до 14 млн тенге) и «Стандарт» (сумма инвестиций — до 1,4 млн тенге). В финансировании участвуют как крупные бизнесмены и предприниматели средней руки, так и рядовые граждане, имеющие денежные накопления, чтобы в последующем получать свои диведенды. В стране, к сожалению, было много «кидаловых» схем, но данный проект, как заверил Бекбасаров, прозрачный, можно съездить на строящийся завод, увидеть своими глазами, что делается на деле. Каждые шесть месяцев все инвесторы получают отчеты о финансовых расходах и выполненных работах.
Конечно, при старте любого бизнес-проекта существует масса рисков, а уж тем более при запуске совершенно нового для страны производства. Проведена большая работа для минимизации имеющихся рисков. На сегодня идет процесс строительства завода, который в скором времени завершится. Правда, останавливаться на достигнутом компания отнюдь не собирается, и согласно ее пятилетней стратегии развития всего планируется строительство пяти заводов по производству измерительных приборов на территории республики. В Атырауской области, кроме с. Сарытогай, по локации запланировано возведение еще одного завода в черте города Атырау, а по Казахстану новые производства должны появиться в Алматы, Усть-Каменогорске и Актюбе. Эти города тоже выбраны не случайно, точнее, с учетом спроса на товары, которые будут производить новые заводы. Проекты будущих заводов предусматривают сильную экологическую составляющую, то есть ноль эмиссии (выбросов) в окружающую среду. Так как циклы производства на этих заводах по проекту оптимизированы в соответствии с международными стандартами. Строящийся новый завод в Сарытогае станет в каком-то роде образцово-показательным. На этот завод в ходе «open doors» будут приводить потенциальных клиентов, в том числе из числа таких крупных нефтедобывающих компаний, как ТШО, NCOC, КПО, «КазМунайГаз». На этом заводе будут продемонстрированы возможности производственной компании, ее способности выпускать качественную продукцию. И уже при строительстве второго завода по выпуску промышленных измерительных приборов, например, датчиков по теплу, давления, температуры и других расходомеров будут учтены запросы крупных нефтедобывающих компаний. Эти промышленные расходомеры будут изготовливаться, конечно же, по европейским стандартам. По мнению Жениса Бекбасарова, закупка крупными нефтедобывающими компаниями продукции местного товаропроизводителя поможет развитию казсодержания. В приоритете предприятия и организации Атырауской области, затем измерительные приборы будут поставляться в регионы республики. В свою очередь это должно положительно сказаться на портфолио ТОО ««Guryev», чтобы привлечь покупателей из других регионов, когда там будут построены аналогичные заводы. Такова производственно-маркетинговая стратегия.
Сырья и мощностей достаточно
Что касается объемов производства, то, как говорит директор строящегося предприятия, они складываются из мощностей станков, которые будут установлены на заводе. «Основной станок, который будет использован для производства — это пресс-машина, которая на матричной делает штампы методом горячей штамповки при изготовлении корпуса счетчика. Потом идет литье под давлением, где из полипропилена будут изготавливать готовые изделия в виде пластиковых частей. Для чего будет применяться термопласт-автомат? Все заводское оборудование немецкого производства. Сырье же при производстве приборов учета будет казахстанское – латунь, провода, магниты, полипропилен, а в будущем для изготовления металлических частей будут использоваться дюралюминий и сталь «316». Потому как сырья в республике хватает с избытком», — продолжает Бекбасаров. В этом и особенность местного завода. Все детали на местном заводе будут изготавливаться из казахстанского сырья для выпуска конечной продукции. В этом, наверное, состоит подлинная суть проектов по казсодержанию. При этом он подчеркнул, что на сегодня водоизмерительные приборы завозятся в страну из-за рубежа, и осуществляется только их сборка из иностранных комплектующих на заводах, как, например, в Таразе и Алматы.
По расчетам компании, реализующей проект, в Казахстане ежегодно покупается до 1,5 млн приборов учета ежегодно, а мощность нового завода составляет 18 тысяч приборов учета в месяц. Так что, есть куда развернуться. Как заверил наш собеседник, при растущем спросе на местную продукцию завод может нарастить производство. Причем цены на конечную продукцию обещают быть вполне конкурентными, так как на стороне атырауского производителя играют местное сырье, короткое транспортное плечо и минимум затрат на логистику. К примеру, в среднем механические счетчики стоят 5 тысяч тенге, а махамбетские обойдутся потребителю в 3900 тенге. Продавать их будут как через сети дистрибьюторов, так и напрямую через прямые точки продаж.
Тимур КАЗИЕВ
